広告の手法として一般的になりつつある「記事LP」
記事LPには、どういった広告で、どんなメリットがあるのか、分からないという方は非常に多いです。
今回の記事では、記事LPとは何か？
記事LPのメリット
そして、記事LPの構成について
解説していきます！
「そもそもLPって何？」って方に、軽くLPについてご説明をします！
LPとは…
「Landing Page(ライティングページ)」の略で、
Webにおいて、サイトに訪問した人が1番最初に目にするページ。
または、
検索結果や広告、SNSなどから流れ込んできたユーザーを、お問い合わせのアクションや誘導することに特化したページの、2つの意味があります。
Webマーケティングでは、主に後者の意味で使われることが多いです！
LPの意味を理解していただいた上で、今から記事LPについてご説明していきます！
記事LPとは？
記事LPとは、「記事」と「LP」の両方の要素をもっています！
記事LPは、広告らしさを感じさせない自然なLPであるため、ユーザーから離脱される確率が低いです。
今までは、商品やサービスを宣伝する時は、「広告」から「LP」に遷移する方法が主流でした。
しかし、最近では「広告」と「LP」の間に「記事LP」を挟む手法が注目されているのです！
そうすると、「え、LPと記事LPって同じ意味じゃないの？」「どう違うの？」と疑問が浮かびますよね？
「LP」と「記事LP」… この2つ、同じようで微妙に意味が違ってくるのです！
LPと記事LPの違い
LPと記事LPの違いは、ユーザーに「商品やサービスを利用してもらう」という目的は同じなのですが、アピール方法が違うんです！
通常のLPは、企業の売りたい商品やサービスの魅力や根拠など、アピールしたい内容だけを全面に押しだし、ユーザーにアピールしていきます！
一方、記事LPは、具体的な商品の説明というより、ユーザが抱えている問題や悩みに寄り添って、商品やサービスのアピールをします！
如何にその商品がユーザーにとって重要なのか、その商品を使うことでユーザーが抱えている問題や悩みを解決するかをアピールしていくのが記事LPです！
つまり、記事LPとLPの違いは、商品やサービスについて直接伝えるかどうかが違ってきます。
記事LP 3つのメリット
1. 良い意味で広告感がない
記事LPは、先ほども説明したように、商品やサービスをアピールするだけでなく、ユーザーの問題や悩みに寄り添うことを重要視しています！
そのため、ユーザーと同じ目線で悩みや問題を考えて、商品やサービスを紹介できるので、いい意味で広告感がないのが記事LPのメリットです。
2. ユーザーの比較検討の手順を省ける
多くのユーザーは、1つの商品を購入するまで、様々な情報を調べたり検索したりします！
具体的には、4つの手順です。
1. 商品について興味を持つ
2. 商品やサービスの内容や得られる具体的なメリットを調べる
3. 他の商品よりも魅力的なものかどうか
4. 本当に自分に必要な商品かどうか
記事LPは、これらの情報を全て盛り込むことができます！
そのため、ユーザーが購入しようとしている商品や、サービスの比較や検討の手順を省くことができ、お問い合わせや購入に直結させることができます！
3. 効果的な訴求ポイントがわかる
LPを作成する時に、ユーザーの欲求と、ユーザーが「買いたい！」と働きかける気持ちの内容がズレてしまうことがあります。
そして、思うように結果が出せなかったというケースに陥ることもあります。
記事LPでは、ユーザーの欲求を想定して記事を作成するため、ユーザーの訴求ポイントを押さえることができて効果的です！
いきなりLPを作るよりも、記事LPで効果をみてから作成した方が、より高い反応が得られることができます！
記事LPの構成
■ ペルソナ設定
記事LPでは、ユーザーにアピールする訴求を考えるために、ペルソナを設定します。
ペルソナとは、商品やサービスを売る時に設定するユーザー像のことです！
ユーザーに商品やサービスをアピールする時は、全員に共通する内容よりも、実際に実在している人物を設定(ペルソナ設定)して、その人物の悩みや問題に訴求した方が、より効果的です！
ペルソナで設定したユーザー像が「どんな悩みを持っていて、何が原因で、どうなりたいのか」を決めることで、ユーザーの訴求の内容を考えることができます！
「ペルソナ」について詳しく掲載している記事がこちらにありますので、よろしければ参考までに読んでみてください！
■ 必要な情報をまとめる
設定したペルソナが抱えている悩みや問題を解決するために、必要な情報とは何かまとめます！
下記の項目を参考に、必要な情報をまとめていくことで、ユーザーの感情に訴えかけるような見出しが作成できます！
・期間・時間
・価格（割引などのお得感）
・実績（データ、口コミなど）
・権威性（有名な推薦者やメディアが取り上げているなど）
・緊急性・限定性
・意外性・好奇心
などの要素を踏まえて見出しを作成することで、ユーザーが読まないという問題の解決にも繋がります！
■ 見出しの流れがスムーズかチェック
作成した記事の見出しの順番が、スムーズな流れになっているのか確認しましょう！
例えば、ナポリタンの作り方を紹介するとき…
よりも、
の順番の方が、流れはスムーズに感じませんか？
このように、ユーザーが抱えている悩みや問題に対し、解決策が提示されているかどうかもチェックしてみてください！
具体的な解決策が提示されていることで、ユーザーの行動喚起にも繋げられます！
まとめ
記事LPとは、「記事」と「LP」の両方の要素をもったもので、ユーザーが抱えている問題や悩みに寄り添いながら、商品やサービスのアピールができます！
記事LPの構成では…
・必要な情報をまとめる
・見出しや文章の流れがスムーズか確認
この3つを意識しながら記事LPを構成することで、
ユーザーが離脱する可能性も低くくなります！
弊社でも、記事LPの作成を行っておりますので、
お気軽にお問い合わせください！
本質を見極めて、何をすべきかをなるべく考えるようにしています。
